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O Principal Vendedor da Empresa

Posted on 01/04/2015 by Revista RH | Nenhum comentário

Quem é o maior vendedor de sua empresa? Eu não conheço onde você trabalha, não sei quais são os produtos ou serviços que sua empresa comercializa, mas eu sei quem é o maior vendedor: o cliente. Ele pode vender positivamente…

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Você já Estabeleceu sua Meta Pessoal para 2015?

Posted on 01/01/2015 by Revista RH | Nenhum comentário

Ano novo, vida nova! É a frase mais comum de se ouvir em todas as viradas de ano, mas, vida nova sem objetivos e metas claras, é possível?

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Liderar pelo Poder, ou pela Inspiração

Posted on 01/01/2015 by Revista RH |

O caro leitor é um “chefe”, tem subordinados. Mas aqui, vamos designá-lo de Líder. Responsável por administrar um estabelecimento, uma seção, um departamento, a padaria ou mesmo um lar, uma organização qualquer.

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Não Seja Mais Um Profissional Melhorzinho

Posted on 01/12/2014 by Revista RH | Nenhum comentário

Você já parou para pensar por que a empresa onde você trabalha o contratou? Muitos gestores de Rhs e empresários encontram dificuldades de encontrar pessoas qualificadas para atuarem em determinadas atividades. Certa vez, quando eu conversava um profissional que realiza…

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Gerenciando Pessoas e Conteúdo

Posted on 01/12/2014 by Revista RH | Nenhum comentário

O gerenciamento de conteúdo agrega valor para o seu negócio. Este é o mantra repetido pelos gurus do gerenciamento da informação, mas valor de que? Como? Onde?

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O Limite da Competência

Posted on 01/09/2014 by Revista RH | 2 Comentário(s)

Tempos atrás, li o livro do Dr. Laurence – “Todo o mundo é incompetente (inclusive você)” e, em princípio, concordei com suas análises e conclusões. O livro traz o que ele chama de Princípio de Peter (seu próprio nome) que…

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Baixando a Poeira

Posted on 01/08/2014 by Revista RH | Nenhum comentário

No ano em que a COPA do mundo e as eleições são os assuntos mais quentes das redes sociais nos últimos dois meses, não poderia ser diferente quando se observa as transações comerciais estacionadas no final do vagão.

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O Que Impede o Sucesso de Um Vendedor?

Posted on 01/08/2014 by Revista RH | Nenhum comentário

Você já parou para analisar que existem muitas oportunidades de emprego nas áreas de vendas, muito mais do que em outras atividades profissionais? Pois é, uma empresa precisa de resultados lucrativos, e a área responsável por gerar receitas é a…

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Mudanças São Bem-Vindas!

Posted on 01/08/2014 by Revista RH | Nenhum comentário

Durante vinte e cinco anos morei no mesmo imóvel. Nasci e vivi ali durante todo este tempo e tinha a sensação de que jamais conseguiria viver em outro lugar. Se minha sensação era essa, imagine qual era a de minha…

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Altos e Baixos: Sem eles não crescemos e tudo fica meio sem graça, por Cezar Tegon

Posted on 01/07/2014 by Revista RH | Nenhum comentário

A nossa vida, quando olhamos ao longo de um período, é uma sucessão de altos e baixos. Essas variações ocorrem desde o primeiro sinal de vida, mesmo antes do nosso nascimento, e só terminam quando a vida chega ao fim,…

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O Que Uma Empresa Espera de Seus Colaboradores?

Posted on 01/06/2014 by Revista RH | Nenhum comentário

Várias são as qualidades que uma empresa espera de um colaborador nos dias de hoje: iniciativa, desempenho, resultados, bom relacionamento, criatividade, etc. Atuando há 14 anos em treinamento e desenvolvimento, tive a oportunidade de conhecer centenas de empresas nacionais e…

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Gerenciar Máquinas ou Liderar Pessoas?

Posted on 01/05/2014 by Revista RH | Nenhum comentário

Existe um verdadeiro abismo entre um líder de vendedores e um gerente de vendedores. Isso significa que também existe um abismo nos resultados e, consequentemente, no futuro da empresa que tem uma equipe liderada e outra cuja equipe é gerenciada.

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