{"id":15188,"date":"2016-11-01T00:01:17","date_gmt":"2016-11-01T02:01:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=15188"},"modified":"2016-11-02T22:25:39","modified_gmt":"2016-11-03T00:25:39","slug":"pitch-a-nova-narrativa-para-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rhevistarh.com.br\/portal\/pitch-a-nova-narrativa-para-vender-mais\/","title":{"rendered":"Pitch: a nova narrativa para vender mais"},"content":{"rendered":"

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\"Juliana
Juliana Albanez<\/figcaption><\/figure>\n

A forma de contar hist\u00f3rias mudou. A forma de prender a aten\u00e7\u00e3o sobre um produto ou servi\u00e7o j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais a mesma. E o Pitch \u00e9 exatamente essa forma diferente e que veio para ficar. <\/em><\/p>\n

Juliana Albanez<\/p>\n

Ideias, novidades e t\u00e9cnicas para vender mais sempre me chamam a aten\u00e7\u00e3o. Mas tenho cada vez mais a convic\u00e7\u00e3o de que, para ter sucesso em qualquer uma delas, \u00e9 preciso se autoconhecer, desenvolver suas habilidades e entender o cen\u00e1rio para quem voc\u00ea fala, seguindo a tr\u00edade: voc\u00ea, o p\u00fablico e a mensagem.<\/p>\n

Uma coisa \u00e9 fato: a nossa falta ou d\u00e9ficit de aten\u00e7\u00e3o. S\u00e3o muitos est\u00edmulos a toda hora, compromissos, acesso a tecnologia… Mas em meio a tudo isso, sempre me questiono: se temos essa desaten\u00e7\u00e3o para comprar, prestar aten\u00e7\u00e3o em um evento ou em uma apresenta\u00e7\u00e3o, como conseguimos permanecer fins de semanas inteiros grudados em seriados da Netflix? Qual a diferen\u00e7a entre a aten\u00e7\u00e3o que n\u00e3o dedicamos a uma reuni\u00e3o no trabalho e a dedica\u00e7\u00e3o de horas e horas em uma hist\u00f3ria distante de n\u00f3s?<\/p>\n

Sem d\u00favida alguma, a narrativa. A forma de contar hist\u00f3ria mudou. A forma de prender a aten\u00e7\u00e3o sobre um produto ou servi\u00e7o j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais a mesma. Somos mais pr\u00f3ximos. Compartilhamos nossas vidas, carros, casas e o mundo est\u00e1 deixando de \u201cter\u201d para \u201cser\u201d. E essa transforma\u00e7\u00e3o passa pela comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

N\u00e3o basta ter uma ideia nova se voc\u00ea a transmite sem uma narrativa inovadora, envolvente. Grandes marcas tiveram que se adaptar. Lembro-me bem quando ouv\u00edamos o termo \u201cpadr\u00e3o Globo de qualidade<\/em>\u201d. E o que era isso? N\u00e3o existia improviso, nada podia soar amador, tudo era milimetricamente calculado. E hoje? O que mudou? Eu diria que bastante coisa. V\u00eddeos caseiros fazem parte do nosso dia e nem nos assustamos mais. Artistas, antes intoc\u00e1veis, hoje sabem que para ter sucesso devem estar \u201cpr\u00f3ximos\u201d de seu p\u00fablico, gente como a gente. E se voc\u00ea fizer tr\u00eas gols na rodada, pode pedir m\u00fasica no Fant\u00e1stico ou ser considerado o \u201cbola cheia\u201d e \u201cbola murcha\u201d da semana, com direito a v\u00eddeos de resolu\u00e7\u00e3o bem duvidosa.<\/p>\n

E o que isso tem a ver com o Pitch? Voc\u00ea n\u00e3o precisa parecer amador para fazer um Pitch Vendedor. Pelo contr\u00e1rio, deve se preparar. Mas \u00e9 preciso mudar. \u00a0Pense no que voc\u00ea vende. Qual a forma que voc\u00ea est\u00e1 embalando essa comunica\u00e7\u00e3o. \u00c9 envolvente? Inovadora? Chega at\u00e9 quem voc\u00ea quer? O Pitch \u00e9 exatamente essa forma diferente e que veio para ficar. Fazer uma boa apresenta\u00e7\u00e3o, falar o que voc\u00ea resolve, quais seus diferenciais e fechar uma venda, um evento de forma positiva, com presen\u00e7a e entusiasmo, agu\u00e7ando a curiosidade da audi\u00eancia para saber mais, \u00e9 o in\u00edcio para a luz dos holofotes.<\/p>\n

O Pitch \u00e9 vender uma ideia com inova\u00e7\u00e3o. Assistimos, vivemos situa\u00e7\u00f5es todos os dias, seja de venda, apresenta\u00e7\u00e3o de uma ideia, produto, neg\u00f3cio, startups, e muitas vezes assimilamos pouco o conte\u00fado e a forma da mensagem. Mas se voc\u00ea consegue, em pouco tempo, carimbar seu momento com presen\u00e7a, inova\u00e7\u00e3o, proximidade com sua audi\u00eancia e um toque de marca pessoal, tenha certeza de que voc\u00ea ter\u00e1 o que \u00e9, de fato, o primeiro passo para fechar um neg\u00f3cio: a aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Sobre a Autora:<\/strong><\/p>\n

Juliana Albanez <\/strong>\u00e9 Personal & Professional Coach, palestrante e jornalista. Especialista em Comportamento, Lideran\u00e7a Feminina, Gest\u00e3o P\u00fablica e Comunica\u00e7\u00e3o, Juliana j\u00e1 levou suas palestras, treinamentos e sess\u00f5es de coaching para milhares de pessoas no Brasil inteiro. Suas apresenta\u00e7\u00f5es j\u00e1 lhe renderam os mais positivos feedbacks, principalmente de pessoas que deram a volta por cima em suas vidas e carreiras, gra\u00e7as aos seus conceitos e ensinamentos.<\/p>\n

Site:<\/strong> www.julianaalbanez.com.br<\/a><\/p>\n

* As ideias e opini\u00f5es expostas nos artigos e mat\u00e9rias publicados no Portal RHevista RH s\u00e3o de responsabilidade exclusiva de seus autores<\/strong><\/h6>\n

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