{"id":6998,"date":"2012-05-01T00:01:35","date_gmt":"2012-05-01T03:01:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=6998"},"modified":"2012-04-29T21:02:04","modified_gmt":"2012-04-30T00:02:04","slug":"ivan-postigomarketing-esse-tema-misterioso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rhevistarh.com.br\/portal\/ivan-postigomarketing-esse-tema-misterioso\/","title":{"rendered":"Marketing, Esse Tema Misterioso"},"content":{"rendered":"
\"Ivan
Ivan Postigo<\/figcaption><\/figure>\n

Quando voc\u00ea pensa em marketing, o que essa palavra significa para voc\u00ea?<\/p>\n

Muitos dir\u00e3o que \u00e9 o mesmo que vendas, outros que se refere a propaganda. \u00a0Alguns que o termo est\u00e1 ligado \u00e0 coloca\u00e7\u00e3o de produtos nos revendedores, disponibiliza\u00e7\u00e3o para o consumidor final, prepara\u00e7\u00e3o dos pontos de venda e controle dos estoques para manter o fluxo de atendimento.<\/p>\n

Podemos considerar que o trabalho de marketing inclui essas atividades e muitas outras mais. \u00a0O objetivo do marketing \u00e9 atender totalmente as expectativas do consumidor e com isso trazer resultados aos acionistas da empresa.<\/p>\n

As atividades do marketing devem criar, comunicar e levar valores aos revendedores e consumidores, estabelecendo, com estes,\u00a0 rela\u00e7\u00f5es duradouras, gerando benef\u00edcios \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o,\u00a0 seus s\u00f3cios e acionistas.<\/p>\n

O processo se desenvolve quando atende algumas premissas:<\/p>\n

a)\u00a0\u00a0 H\u00e1 pelo menos dois interessados;<\/p>\n

b) \u00a0 Cada um tem algo que a outra parte valoriza;<\/p>\n

c)\u00a0\u00a0 Ambos s\u00e3o capazes de desenvolver a comunica\u00e7\u00e3o e entrega do produto;<\/p>\n

d)\u00a0\u00a0 Eles tem a capacidade de aceitar ou rejeitar a oferta, e<\/p>\n

e)\u00a0\u00a0 Consideram interessante e desej\u00e1vel\u00a0\u00a0 a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Podemos encontrar dentro do processo de marketing tr\u00eas filosofias que o influenciam:<\/p>\n

1)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Orienta\u00e7\u00e3o para produ\u00e7\u00e3o<\/p>\n

2)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Orienta\u00e7\u00e3o para vendas<\/p>\n

3)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Orienta\u00e7\u00e3o para o mercado<\/p>\n

<\/strong>\u00a0<\/p>\n

Orienta\u00e7\u00e3o para a produ\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

\u00c9 a filosofia que tem como foco capacidades e compet\u00eancias internas da empresa, e n\u00e3o propriamente as necessidades de mercado.<\/p>\n

As quest\u00f5es s\u00e3o colocadas da seguinte forma:<\/p>\n

a)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 O que\u00a0 podemos fazer melhor?<\/p>\n

b)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 O que temos compet\u00eancia para desenvolver e criar?<\/p>\n

c)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 O que \u00e9 mais simples e produtivo fazer com nossos equipamentos?<\/p>\n

d)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Que produtos e servi\u00e7os nos \u00e9 mais conveniente oferecer?<\/p>\n

e)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Em que somos bons?<\/p>\n

Nesse tipo de orienta\u00e7\u00e3o o foco est\u00e1 na capacidade de produzir e ofertar eficientemente, e n\u00e3o no atendimento \u00e0s necessidades de mercado.<\/p>\n

Quando a oferta encontra um mercado comprador a empresa alcan\u00e7a o sucesso.<\/p>\n

<\/strong>\u00a0<\/p>\n

Orienta\u00e7\u00e3o para vendas <\/strong><\/p>\n

O conceito neste caso \u00e9 de que as pessoas comprar\u00e3o os produtos e servi\u00e7os se forem usadas t\u00e9cnicas de vendas agressivas, e que estas gerar\u00e3o altos lucros para a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Marketing neste caso \u00e9 entendido como processo de venda e recebimento das duplicatas.<\/p>\n

A orienta\u00e7\u00e3o para vendas, bem como para a produ\u00e7\u00e3o, n\u00e3o leva em conta as necessidades e exig\u00eancias do mercado, mantendo o foco em sua filosofia voltada para dentro da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

<\/strong>\u00a0<\/p>\n

Orienta\u00e7\u00e3o para o mercado<\/strong><\/p>\n

O conceito neste caso \u00e9 que a justificativa social e econ\u00f4mica da exist\u00eancia da empresa \u00e9 a satisfa\u00e7\u00e3o dos desejos e necessidades dos consumidores, enquanto atende os objetivos da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Parte-se da premissa que as vendas n\u00e3o dependem de uma equipe agressiva e arrojada, mas da disposi\u00e7\u00e3o do consumidor de comprar.<\/p>\n

A import\u00e2ncia n\u00e3o reside no que \u00e9 produzido e ofertado, mas no valor que o consumidor atribui ao que compra.<\/p>\n

Aspectos importantes a serem considerados s\u00e3o:<\/p>\n

a)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 foco nos desejos e necessidades dos consumidores para que a empresa possa destacar seus produtos dos concorrentes;<\/p>\n

b)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 integra\u00e7\u00e3o de todas as atividades da organiza\u00e7\u00e3o para poder satisfazer os requisitos;<\/p>\n

c)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 atender os requisitos no curto, m\u00e9dio e longo prazos, para sustenta\u00e7\u00e3o organizacional<\/p>\n

A observ\u00e2ncia a esses aspectos determina que a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 orientada para o mercado.<\/p>\n

O estabelecimento desta filosofia implica em obter informa\u00e7\u00f5es a respeito dos consumidores e concorrentes, de forma a atender suas expectativas e demandas e criar valores para estes.<\/p>\n

Ao avaliar as informa\u00e7\u00f5es mercadol\u00f3gicas, os gestores podem gerar o mapa de pontos fortes e fracos de sua organiza\u00e7\u00e3o e de seus concorrentes.<\/p>\n

Ao entender o mercado poder\u00e3o criar o futuro de sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Como diz um antigo ad\u00e1gio: \u201cA melhor forma de prever o futuro \u00e9 cri\u00e1-lo.\u201d<\/p>\n

 <\/p>\n

Sobre o autor:<\/strong><\/span><\/p>\n

Ivan Postigo<\/strong> \u00e9 Diretor de gest\u00e3o empresarial da Postigo Consultoria Comunica\u00e7\u00e3o e Gest\u00e3o. Economista, contador, p\u00f3s-graduado em controladoria pela USP. Viv\u00eancia em empresas nacionais, multinacionais americanas e europ\u00e9ias de lingotamento de a\u00e7o, equipamentos sider\u00fargicos, retroescavadeiras e tratores agr\u00edcolas, lentes e arma\u00e7\u00f5es de \u00f3culos, equipamentos de medi\u00e7\u00e3o de calor, pilhas alcalinas, vestu\u00e1rios, material esportivo, refrigerantes, ferramentas diamantadas, cer\u00e2micas, bebidas quentes, pl\u00e1sticos reciclados, hotelaria e inje\u00e7\u00e3o de pl\u00e1sticos. Executivo nas \u00e1reas fabril, administrativo-financeira, marketing e vendas. Desenvolve consultoria e palestras nas \u00e1reas mercadol\u00f3gica, cont\u00e1bil\/financeira e fabril. Autor do livro: Por que n\u00e3o? T\u00e9cnicas para Estrutura\u00e7\u00e3o de Carreira na \u00e1rea de Vendas e do E-book: Prospec\u00e7\u00e3o de clientes e de oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n

site: www.postigoconsultoria.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

e-mail: ivan@postigoconsultoria.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

twitter: @ivanpostigo<\/strong><\/p>\n

\"Newsletter\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quando voc\u00ea pensa em marketing, o que essa palavra significa para voc\u00ea?
\nMuitos dir\u00e3o que \u00e9 o mesmo que vendas, outros que se refere a propaganda. Alguns que o termo est\u00e1 ligado \u00e0 coloca\u00e7\u00e3o de produtos nos revendedores, disponibiliza\u00e7\u00e3o para o consumidor final, prepara\u00e7\u00e3o dos pontos de venda e controle dos estoques para manter o fluxo de atendimento.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[864,373],"tags":[385,724,545],"class_list":["post-6998","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ivan-postigo","category-temas-3","tag-marketing","tag-propaganda","tag-vendas","no-post-thumbnail","entry"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t