{"id":7576,"date":"2012-08-01T00:01:54","date_gmt":"2012-08-01T03:01:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=7576"},"modified":"2012-07-30T18:44:26","modified_gmt":"2012-07-30T21:44:26","slug":"gisela-kassoyvenda-bem-a-sua-ideia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rhevistarh.com.br\/portal\/gisela-kassoyvenda-bem-a-sua-ideia\/","title":{"rendered":"Venda Bem a sua Ideia"},"content":{"rendered":"
\"Gisela
Gisela Kassoy<\/figcaption><\/figure>\n

A mulher de C\u00e9sar precisava ser e parecer honesta. Uma ideia precisa ser e parecer boa.<\/p>\n

Como consultora em Criatividade e Inova\u00e7\u00e3o, meu trabalho \u00e9, al\u00e9m de provocar ideias, garantir que elas n\u00e3o sejam desperdi\u00e7adas. E o primeiro passo \u00e9 comunic\u00e1-las bem.<\/p>\n

A dificuldade come\u00e7a porque as pessoas tendem a se entusiasmar tanto com pr\u00f3pria ideia, que acreditam que todos v\u00e3o acat\u00e1-la de imediato. Mas geralmente o que acontece \u00e9 o oposto: tomar conhecimento de algo novo exige uma nova forma de pensar, uma revis\u00e3o de paradigmas. Isso causa inquieta\u00e7\u00e3o e, portanto, rejei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Existem, entretanto, t\u00e1ticas simples que ajudam a vender uma ideia.\u00a0 Vamos a elas:<\/p>\n

Planeje e ensaie a venda da ideia<\/strong>: Procure ter conversas informais sobre a ideia. Leve em conta as caracter\u00edsticas de seus interlocutores e as raz\u00f5es pelas quais eles aprovariam ou reprovariam sua ideia. A pessoa que elogiou sua ideia era neutra ou aprovou por interesse? As cr\u00edticas foram construtivas ou vieram de pessoas pessimistas? Anote todos os coment\u00e1rios e perguntas. Voc\u00ea poder\u00e1 us\u00e1-los para aprimorar sua ideia e sua apresenta\u00e7\u00e3o;<\/p>\n

Ganhe c\u00famplices<\/strong>: Comece contando sua ideia para as pessoas mais abertas. Assim, sua ideia estar\u00e1 fortalecida ao ser apresentada \u00e0s pessoas mais conservadoras. Anote os feedbacks<\/em> positivos, eles servir\u00e3o de argumento.<\/p>\n

Adapte-se ao estilo de seus interlocutores<\/strong>: Seu entusiasmo vai contamin\u00e1-los ou assust\u00e1-los? Detalhes v\u00e3o entediar ou dar seguran\u00e7a ao seu p\u00fablico? Mais importante: o que eles ganham em contribuir com sua ideia? Tenha o perfil de cada um de seus interlocutores em mente antes de apresentar a ideia.<\/p>\n

Prepare-se para vender a ideia aos mais resistentes<\/strong>: Imagine todos os aspectos negativos da sua ideia. Voc\u00ea assim estar\u00e1 preparado para dizer aos seus interlocutores \u201dj\u00e1 pensei nisso, mas podemos \u2026\u201d. Esta frase demonstra seguran\u00e7a e ir\u00e1 tirar seus interlocutores da posi\u00e7\u00e3o de cr\u00edticos.<\/p>\n

Arme-se psicologicamente tamb\u00e9m. N\u00e3o conte seu plano \u00e0s pessoas muito cr\u00edticas logo no in\u00edcio. Elas poder\u00e3o desanima-lo.<\/p>\n

Apresente um projeto<\/strong>: Para apresentar sua ideia ao seu chefe, equipe ou patrocinadores, embale-a de forma mais profissional poss\u00edvel. Aponte os resultados que ela trar\u00e1, calcule o custo-benef\u00edcio, fa\u00e7a um plano de a\u00e7\u00f5es. Priorize, entretanto, os focos de interesse e fa\u00e7a um \u00edndice: a inten\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 desfilar um calhama\u00e7o enorme, mas sim dar seguran\u00e7a ao interlocutor de que seu projeto foi devidamente estudado. No momento da apresenta\u00e7\u00e3o formal, valorize os benef\u00edcios e detalhe apenas o que for perguntado. Uma forma r\u00e1pida e interessante de mostrar os benef\u00edcios de uma inova\u00e7\u00e3o \u00e9 dar um nome que explica de imediato seu prop\u00f3sito.<\/p>\n

Evite detalhamento do plano de a\u00e7\u00f5es<\/strong>: Isto far\u00e1 com que seu interlocutor veja a implementa\u00e7\u00e3o de sua ideia como uma \u201ctrabalheira\u201d. O Plano de A\u00e7\u00f5es ter\u00e1 o seu momento, mas n\u00e3o deve servir de argumento para a rejei\u00e7\u00e3o \u00e0 ideia. Por outro lado, se seus interlocutores estiverem \u00e1vidos para discutir o Plano de A\u00e7\u00f5es, \u00e9 bem prov\u00e1vel que j\u00e1 tenham comprado a ideia;<\/p>\n

Seja Flex\u00edvel<\/strong>: Acredite nos outros. Talvez sua ideia possa mesmo ser aprimorada.<\/p>\n

N\u00e3o desperdice suas ideias. Einstein dizia que fazer uma ideia acontecer requer 1% de inspira\u00e7\u00e3o e 99% de transpira\u00e7\u00e3o. A venda da ideia ocupa uns 50%.<\/p>\n

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Sobre a autora:<\/strong><\/span><\/p>\n

Gisela Kassoy<\/strong> \u00e9 especialista em Criatividade e Inova\u00e7\u00e3o, facilita grupos de gera\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o de ideias, realiza semin\u00e1rios e palestras e d\u00e1 consultoria para programas de ideias e ado\u00e7\u00e3o de ambientes virtuais. Realizou trabalhos em quase todo o pa\u00eds e nos EUA, Europa e Am\u00e9rica Latina. Graduada em Comunica\u00e7\u00f5es pela FAAP\/SP, fez sua forma\u00e7\u00e3o espec\u00edfica na Universidade de Nova York em Buffalo, no Centro de Lideran\u00e7a Criativa da Carolina do Norte e na Escola de Gerentes do MIT. \u00c9 Psicodramatista com Forma\u00e7\u00f5es em Din\u00e2mica de Grupos, Grupos Operativos e Design Thinking.<\/p>\n

site: www.giselakassoy.com.br<\/a> <\/strong><\/p>\n

e-mail: gisela@giselakassoy.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

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