{"id":7584,"date":"2012-08-01T00:01:37","date_gmt":"2012-08-01T03:01:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rhevistarh.com.br\/portal\/?p=7584"},"modified":"2012-07-30T19:31:26","modified_gmt":"2012-07-30T22:31:26","slug":"jeronimo-mendesa-arte-de-se-posicionar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rhevistarh.com.br\/portal\/jeronimo-mendesa-arte-de-se-posicionar\/","title":{"rendered":"A Arte de se Posicionar"},"content":{"rendered":"
\"Jer\u00f4nimo
Jer\u00f4nimo Mendes<\/figcaption><\/figure>\n

De acordo com Al Ries e Jack Trout, autores do best seller<\/em> Posicionamento \u2013 A batalha por sua mente<\/em>, \u201cquem quer ser tudo para todos acaba n\u00e3o sendo nada\u201d. No mundo dos neg\u00f3cios, significa dizer que a empresa que n\u00e3o tem um posicionamento claro no mercado, dificilmente conquista um espa\u00e7o s\u00f3lido na mente do consumidor.<\/p>\n

O posicionamento depende muito do modelo de negocio a ser adotado pelas empresas e este, por sua vez, deve ser constru\u00eddo com base em quatro quest\u00f5es distintas: Em que negocio voc\u00ea esta? O que voc\u00ea realmente vende? Qual e o seu p\u00fablico-alvo? Quais s\u00e3o as suas vantagens competitivas?<\/p>\n

A resposta mais pr\u00f3xima poss\u00edvel da realidade para essas quest\u00f5es n\u00e3o garante o posicionamento correto da empresa, o qual depende, basicamente, da percep\u00e7\u00e3o de valor por parte do cliente ou do consumidor em rela\u00e7\u00e3o ao produto ou servi\u00e7o comercializado. Contudo, \u00e9 um bom come\u00e7o.<\/p>\n

Conquistar um bom posicionamento \u00e9 uma tarefa \u00e1rdua que come\u00e7a desde o primeiro dia em que a empresa inicia suas atividades e se submete a prova do consumidor cada vez mais exigente. Leva tempo para conquistar a confian\u00e7a do publico e, sem um produto ou um servi\u00e7o consistente, n\u00e3o h\u00e1 posicionamento que resista por muito tempo.<\/p>\n

Se as estrat\u00e9gias de posicionamento podem ser utilizadas para promover o seu produto ou a sua empresa, por que elas n\u00e3o podem ser utilizadas para promover a sua pessoa? N\u00e3o h\u00e1 nenhuma raz\u00e3o para que isso n\u00e3o aconte\u00e7a,<\/p>\n

Imagine que voc\u00ea possa responder as mesmas perguntas mencionadas h\u00e1 pouco, por\u00e9m, adaptadas a sua realidade: Em que segmento voc\u00ea atua? O que voc\u00ea realmente vende? Qual e a sua voca\u00e7\u00e3o? Qual e o seu p\u00fablico-alvo? Quais s\u00e3o as suas vantagens competitivas?<\/p>\n

Assim como as empresas, o problema da maioria das pessoas \u00e9 que elas tentam ser tudo para todos o tempo todo. Na pr\u00e1tica, elas n\u00e3o t\u00eam um posicionamento claro a respeito da sua voca\u00e7\u00e3o e da sua expertise<\/em>, raz\u00e3o pela qual acabam se submetendo a todo tipo de demanda e press\u00e3o da sociedade, da fam\u00edlia e da necessidade de sobreviv\u00eancia pura e simples.<\/p>\n

Para esclarecer um pouco mais o conceito, tente associar um produto ou uma empresa aos seguintes atributos: durabilidade, seguran\u00e7a, design, entretenimento e fast food<\/em>. Voc\u00ea pode escolher a primeira empresa ou o primeiro produto que viesse a sua mente. No meu caso, eu pensaria em Duracell, Volvo, Apple, Cirque du Soleil e McDonald\u2019s, sem titubear.<\/p>\n

No campo pessoal n\u00e3o \u00e9 diferente. Quando penso em Lideran\u00e7a, eu lembro facilmente do Tom Peter e do Ken Blachard; em Estrat\u00e9gia, do Michael Porter; em Execu\u00e7\u00e3o, do Ram Charam; em Gest\u00e3o, do Peter Drucker; em Decis\u00e3o, do Warren Bennis; em Posicionamento, do Jack Trout e do Al Ries; em Marketing, do Philip Kotler; em Intelig\u00eancia Emocional, do Daniel Goleman; e tantos outros.<\/p>\n

Como essas empresas e profissionais conquistaram uma posi\u00e7\u00e3o na minha mente? Em parte, o mundo acad\u00eamico contribuiu para ampliar o meu interesse pelo posicionamento, mas, quando voc\u00ea come\u00e7a a se aprofundar no assunto, a percep\u00e7\u00e3o fica mais clara. Como diria Ries e Trout, a batalha do posicionamento \u00e9 uma batalha de percep\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

De uma maneira ou de outra, as empresas competem o tempo todo para conquistar um espa\u00e7o na nossa mente considerando que somos bombardeados por milhares de propagandas todos os dias em diferentes meios de comunica\u00e7\u00e3o, tentando nos vender de tudo.<\/p>\n

Da mesma forma, conquistar um posicionamento profissional no mercado e na sociedade \u00e9 um desafio constante. Quanto menos voc\u00ea vacilar em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua voca\u00e7\u00e3o, mais r\u00e1pido isso acontece.<\/p>\n

N\u00e3o considere o posicionamento uma bobagem criada pelos consultores ou marqueteiros de plant\u00e3o. Quando elaborado de maneira apropriada, representa a ess\u00eancia do profissional no mercado.<\/p>\n

As recomenda\u00e7\u00f5es de Guy Kawasaki, ex-evangelista-chefe da Apple e empreendedor, v\u00e3o ajuda-lo a consolidar o conceito. Segundo ele, estes s\u00e3o os predicados que um bom posicionamento deve aspirar:<\/p>\n

Seja positivo<\/strong>: os clientes n\u00e3o querem saber se voc\u00ea vai destruir o concorrente, mas querem conhecer as vantagens que v\u00e3o obter ao comprar os seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n

Focado no cliente<\/strong>: posicionar-se \u00e9 dizer o que voc\u00ea pode fazer por seus clientes \u2013 n\u00e3o aquilo em que voc\u00ea quer se tornar.<\/p>\n

Seja poderoso<\/strong>: os colaboradores e o p\u00fablico em geral precisam acreditar que o que voc\u00ea faz torna o mundo melhor. \u201cMudar o mundo atrav\u00e9s da tecnologia\u201d fez de Steve Jobs um \u00edcone do empreendedorismo mundial.<\/p>\n

Por fim, pense num posicionamento inspirador e energizador. N\u00e3o se deixe levar pelo dinheiro, pelo egocentrismo ou ainda pela fama repentina. O que projeta uma empresa ou um profissional no mercado s\u00e3o os princ\u00edpios e n\u00e3o os lucros.<\/p>\n

Pense nisso e seja feliz!<\/p>\n

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Sobre o autor:<\/strong><\/span><\/p>\n

Jer\u00f4nimo Mendes<\/strong>: Administrador, Coach, Escritor e Palestrante, apaixonado por Empreendedorismo, Mestre em Organiza\u00e7\u00f5es e Desenvolvimento Local pela UNIFAE\/Curitiba-PR. Autor de Oh, Mundo C\u00e3oporativo! (Qualitymark), Benditas Muletas (Vozes) e Manual do Empreendedor (Atlas).<\/p>\n

site: www.jeronimomendes.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

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